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白酒市场可否稳住看将来三个月
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工夫:2017-11-13 作者:



      克日,茅台宣布2018年贩卖方案,估计为2.8万吨以上,而2017年茅台投放量为2.7万吨阁下,2016年比2017年略低。否极泰基金司理董宝珍以为,这类增量是客观的:“从5年前开端,茅台每一年只可以供给10%阁下的新增产量,来岁也只能有如许的生产量。”在他看来,茅台终端零售价大幅颠簸其实不是由于供需干系的冲突,而是渠道炒作:“本年3季度,茅台增长市场供货,招致库存可供应量削减,部门经销商看到这一点,都伎痒。”他以为茅台最需求处理的是调解渠道构造而不是加大供应量。
      在董宝珍看来,包罗茅台在内的国外高端白酒需求有三方面——消耗需求、珍藏需求、囤积需求,在价格上涨的时分,第一种需求是萎缩的,然后两种需求会收缩,发生了某种水平的虚伪需求,而压抑价钱才气真正回归实在需求。
      亮剑征询董事长牛恩坤阐发称:“看起来茅台2018年的价钱战略仍然是在静态中寻觅均衡。”他以为,假如茅台飞天的供应量过大,落空了稀缺性,就会呈现“多收了三五斗”的征象,增量不增收;而假如供应量不敷的状况下,不合错误价钱严厉管控,就会重蹈2012年断崖式下跌的复辙:“可以说今朝茅台最需求的是‘量不敷、价不变’。”
      中国食品财产阐发师朱丹蓬对茅台在2018年持续“控量保价”持相对承认的立场,他以为控量保价凸显了白酒代价的导向:“不是市场有多大,产量就能满意,究竟结果酱香型白酒有工夫本钱。”在他看来,价钱稳中有升对国外白酒的基本面是利好的,而茅台作为标杆企业,其战略对市场的影响大。
      不外,在克日的展会上,茅台副牌混乱被业内人士吐槽。有业内人士婉言,高端白酒品牌推高主牌产品价格和股票市场,目的就是卖副牌产物。牛恩坤报告记者,今朝骚动扰攘侵犯茅台的是茅台集团部属公司的产物,固然与飞天茅台的干系不大,在市场推行都是借茅台大概茅台集团来彰显本身代价,影响了茅台的形象。不外他以为,比拟二线品牌和省级名酒,茅台、五粮液的副牌产物真正霸占市场的少之又少,基本上都是汇量增加,多个产物多个地区的累加,无法构成浸透和连片效应:“目前市场反响比力激烈的应该是副牌产物紊乱化,好比迎宾酒,目前市场上有差别价钱差别系列的迎宾酒,让消费者莫衷一是,不知道买哪一款迎宾酒。”
      董宝珍称,副牌多、乱是国外白酒财产的通病:“有的白酒品牌无数千个副牌,前几年砍掉1000多个后还留下许多,连他们的初级管理层都数不清 自家有多少个副牌。有的白酒企业副牌少点,但也有几百个产物,起码的也有几十个。”他流露,很多企业都意识到副牌扩大太过带来的成绩,以是开端了“瘦身”动作,但还未完全解决问题。